品牌熱線：400-618-0088
品牌熱線：400-618-0088
發(fā)布人：便利店加盟 來源：每日萊便利店
李先生的便利店想要推廣一款品牌音響, 為了擴(kuò)大銷售, 該專賣店做了一次以低投入啟動(dòng)市場(chǎng)的便利店促銷嘗試。該便利店促銷活動(dòng)使用了比較簡(jiǎn)單但又較吻合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的便利店促銷策略, 主要是做了以下幾個(gè)方面的工作∶
消費(fèi)者對(duì)真誠(chéng)情有獨(dú)鐘, 便利店促銷內(nèi)容的實(shí)實(shí)在在更容易打動(dòng)他們的心。尤其音響屬于耐用消費(fèi)品, 一款價(jià)值就是幾干元或者上萬元, 搞抽獎(jiǎng)之類的活動(dòng), 中獎(jiǎng)往往是未知數(shù), 中了獎(jiǎng)的人自然歡天喜地, 沒中獎(jiǎng)的人壓根兒覺得不值, 參與的人自然不會(huì)很多。
該店采取產(chǎn)品不降價(jià)但贈(zèng)送實(shí)用品的便利店促銷策略, 確保便利店促銷的實(shí)效性和贈(zèng)品的實(shí)用性。例如, 一款9000多元的六件套音響, 該店采用的贈(zèng)品是價(jià)值900元的DVD碟機(jī)一臺(tái)、專業(yè)話筒一對(duì)、專業(yè)發(fā)燒線一對(duì)、專業(yè)發(fā)燒CD一張和優(yōu)質(zhì)光纖線一條。
贈(zèng)送五件總共價(jià)值2000多元, 而且對(duì)于 DVD碟機(jī), 該店采用的方式是∶消費(fèi)者到當(dāng)?shù)厥械娜魏紊虉?chǎng)或電器城挑選自己喜愛的碟機(jī), 只需在900元以內(nèi)的, 喜歡哪款就提哪款, 若是超過900元的, 余額由消費(fèi)者自己支付, 照樣可以提走。整個(gè)便利店促銷確保完全真實(shí)性和實(shí)用性, 使消費(fèi)者的購(gòu)買熱情大漲。
如果贈(zèng)品采用冰箱、空調(diào)之類的, 效果則未必有這樣好,
一是因?yàn)榇蠖鄶?shù)家庭購(gòu)買音響之前, 家中都已有了冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家庭必需品, 除非個(gè)別家庭想將其更新?lián)Q代, 否則對(duì)他們的吸引力是很微弱的；
二是單純買了音響還不能使用, 需要VCD或DVD碟機(jī)的配合, 要消費(fèi)者另外花錢, 無疑減弱了其購(gòu)買的興趣, 而發(fā)燒線、光纖線等會(huì)使音質(zhì)更好, 單件購(gòu)買一般也要花上好幾百元, 免費(fèi)贈(zèng)送則使；肖費(fèi)者覺得更有價(jià)值。雖然對(duì)于這部分的費(fèi)用, 商家可以從不打折的部分獲得補(bǔ)償, 但總的來說, 消費(fèi)者還是得到了實(shí)惠。
品牌的音響從便利店加盟連鎖店價(jià)位上看并非低端產(chǎn)品, 因此其目標(biāo)消費(fèi)人群絕不是普通市民, 而應(yīng)該是有家庭生活提升計(jì)劃、有品位、收入較高的人士。這部分人重視產(chǎn)品的品質(zhì)和功能, 如采用降價(jià)這種贈(zèng)送現(xiàn)金的便利店促銷方式不利于活動(dòng)的開展和專賣店品牌形象的提升。但是, 用實(shí)用高值的贈(zèng)品作為便利店促銷的主打內(nèi)容就顯得準(zhǔn)確實(shí)際了。
關(guān)鍵詞：便利店, 便利店加盟