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設(shè)從加盟便利店A到加盟便利店B需要支付轉(zhuǎn)換成本C，A加盟便利店某商品Q的價(jià)格為Pa，B加盟便利店Q商品的價(jià)格Pb，如果（Pa-Pb）C，則消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到加盟便利店B購(gòu)買的總成本（Pb +C）<Pa，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移到加盟便利店B購(gòu)買商品Q，這種情形也就意味著加盟便利店A可以利用這種消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，在價(jià)格上可以稍高于加盟便利店B的價(jià)格;同時(shí)，它對(duì)于加盟便利店B而言也是相同的。雙方均可通過(guò)這種轉(zhuǎn)移成本實(shí)現(xiàn)地理位置的某種程度意義上的壟斷。

上述是在對(duì)一種相同商品進(jìn)行假設(shè)的條件下，而實(shí)際上加盟便利店經(jīng)營(yíng)的商品種類是繁多的?，F(xiàn)假設(shè)有兩種商品Q1和Q2，加盟便利店A商品Q1的價(jià)格為Pa1，商品Q2的價(jià)格為Pa2，加盟便利店B的商品Q1的價(jià)格為Pb1，Q2的價(jià)格為Pb2，同時(shí)，消費(fèi)者信息是完全的，即消費(fèi)者了解各加盟便利店的價(jià)格。根據(jù)Pal、Pa2、Pb1和Pb2的不同，分以下幾種情形考慮∶

情形Ⅰ∶如果Pal=Pb1且Pb2=Pal，則與假設(shè)只有同一種商品時(shí)的情形類似。他們吸引消費(fèi)者的數(shù)量是均等的。

情形Ⅱ∶如果Pal>Pb1且Pa2>Pb2，則加盟便利店B因商品Q1的低價(jià)而吸引更多的消費(fèi)者。同理在Pa1<Pb1且Pa2<Pb2、或者Pal≤Pb1且Pa2Pb2的情況下都是類似的，加盟便利店都會(huì)因更低的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者。

情形Ⅲ∶如果Pa1>Pb1，而Pa2<Pb2，則意味著加盟便利店A的商品Q2更便宜，而加盟便利店B的商品Q1更便宜。此時(shí)，消費(fèi)者在充分信息條件下通過(guò)價(jià)格比較，在無(wú)轉(zhuǎn)換成本條件下，會(huì)在加盟便利店A購(gòu)買商品Q2，而在加盟便利店B購(gòu)買商品Q1，現(xiàn)在考慮消費(fèi)者從加盟便利店A到加盟便利店B存在轉(zhuǎn)換成本，設(shè)此轉(zhuǎn)換成本為C，如果（Pa2+C）≥Pb2，即消費(fèi)者在加盟便利店B購(gòu)買商品Q1后，在沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本時(shí)，會(huì)到加盟便利店A購(gòu)買商品Q2，但由于轉(zhuǎn)換成本的存在，到加盟便利店A購(gòu)買商品的Q2總成本將大于在加盟便利店B購(gòu)買的成本，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)選擇在加盟便利店B同時(shí)購(gòu)買商品Q1和Q2，這就是加盟便利店低價(jià)促銷的策略所在，加盟便利店通過(guò)部分商品實(shí)行低價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，聚集顧客，在消費(fèi)者購(gòu)買低價(jià)商品的同時(shí)，購(gòu)買其它商品，從而帶動(dòng)加盟便利店的整體銷售。