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發(fā)布人：便利店加盟 來源：每日萊便利店
小董靜下心來觀察自家店的位置, 24小時(shí)便利店周圍有很多工廠, 但同樣的店鋪也多如牛毛。雖然這店的地理位置不錯(cuò), 但租金也高一些。小董越想越苦惱, 他明白自己盤了一個(gè)爛攤子。2003年春節(jié), 絕望的小董干脆關(guān)了店門, 回家鄉(xiāng)臨川市過年去了。
回到臨川后, 小董到市里最大的一個(gè)連鎖加盟超市里買年貨, 發(fā)現(xiàn)那個(gè)連鎖加盟超市正在搞促銷活動(dòng), 很多商品都以特價(jià)出售。東北大米竟然只賣1.36元/公斤。小董做了好幾個(gè)片的生意, 對(duì)許多商品的價(jià)格了如指掌, 他知道這種大米進(jìn)價(jià)也要那么多, 也就是說, 連鎖加盟超市賣東北大米是零利潤!小董心想, 連鎖加盟超市的運(yùn)作成本比一般的24小時(shí)便利店24小時(shí)便利店高得多, 它賣這個(gè)價(jià)不但沒有一點(diǎn)利潤, 還要付出人工成本, 這是什么道理呢?
看著連鎖加盟超市里熙熙攘攘的顧客, 小董突然間明白了, 大連鎖加盟超市和大商場(chǎng)賣特價(jià)商品, 并不是為了贏利, 而是在靠低價(jià)吸引顧客!少數(shù)的特價(jià)商品不但可以吸引很多顧客上門, 而且會(huì)讓顧客有這里所有的商品都比其他地方便宜的錯(cuò)覺, 從而對(duì)其他商品也產(chǎn)生購買的欲望。大部分顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí), 都會(huì)買一些別的東西, 而這就是那些大商場(chǎng)和連鎖加盟超市的利潤點(diǎn)!難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷!小董想, 如果自己的24小時(shí)便利店也采用大連鎖加盟超市的這種營銷策略, 是否就能起死回生了?
小董知道, 有很多24小時(shí)便利店都喜歡用“跳樓價(jià)”、“成本價(jià)”或者“大洗貨”來吸引顧客, 事實(shí)上, 那只是在玩文字游戲, 欺騙的成分居多, 消費(fèi)者一旦察覺了真相, 就會(huì)十分反感。但小董的特價(jià)促銷是貨真價(jià)實(shí)的, 所以, 當(dāng)顧客半信半疑地走進(jìn)他的24小時(shí)便利店, 就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的特價(jià)商品果真比別家的價(jià)格低2一3成。結(jié)果, 他那天的生意比往常火暴得多, 顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來, 營業(yè)額竟是以前的十幾倍!雖然賣出去的許多商品是零利潤, 但隨帶著賣出去的其他商品也是平時(shí)的幾倍。也就是說, 他那一天的利潤也是平時(shí)的幾倍!
小董的收入高了, 他的24小時(shí)便利店也很快成了市場(chǎng)里最紅火的店鋪。以前坐在店里很清閑的他, 現(xiàn)在整天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。事實(shí)證明了他所采用的營銷策略是成功的, 因此, 他再忙再累也覺得十分開心。
更大的驚喜還在后面。小董很快發(fā)現(xiàn), 好的開始帶來了連鎖效應(yīng):他的東西賣得多, 在批發(fā)商那里進(jìn)貨也多了, 批發(fā)價(jià)格上就會(huì)有較大的優(yōu)惠。因此, 小董的運(yùn)作成本就變低了, 商品看上去比別人的新, 也就更有賣相。就這樣, 所有的環(huán)節(jié)都進(jìn)入了良性循環(huán)的狀態(tài)。
2003年2月底, 小董盤點(diǎn)了庫存和現(xiàn)金, 發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了30000多元!這樣的成績讓小董興奮不已。
24小時(shí)便利店開店秘籍:
24小時(shí)便利店、連鎖加盟超市在節(jié)假日大做促銷, 很多商品比平常便宜甚多, 價(jià)格低到商家?guī)缀鹾翢o利潤。消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)失這樣的好機(jī)會(huì), 紛紛前來搶購, 這就是“賠錢賺吆喝”。如此一來, 零售店的營業(yè)額大增, 進(jìn)貨量也隨之上漲, 就可以在供應(yīng)商那里獲得更好的價(jià)格, 從而降低成本, 同時(shí)又可以在增長的客流量帶來的其他產(chǎn)品消費(fèi)上彌補(bǔ)損失, 獲取利潤。而且, 如此促銷更提高了店鋪的人氣名聲, 實(shí)在一舉數(shù)得, 可謂促銷手段的妙招。