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發(fā)布人：便利店加盟 來源：每日萊便利店
定價時可利用這種比擬心理，將有聲望的24小時加盟便利店商品制定比市場同類商品高的價格，即為聲望性定價策略。此種定價法有兩個目的∶一是提高產(chǎn)品的形象，以價格說明其名貴名優(yōu);二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理。
有些商品由于24小時加盟便利店多年的苦心經(jīng)營，在顧客中有了一定聲譽，顧客對它們也產(chǎn)生了信任感，所以即使價格定得比一般商品高一些，顧客還是能夠接受的。這種訂價策略特別適合于藥品、飲食、化妝品及醫(yī)療等質(zhì)量不易鑒別的行業(yè)產(chǎn)品。如美國寶潔（P&G）公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，盡管比同類產(chǎn)品價格高許多，但仍備受眾多消費者的青睞。
這種方法能有效地消除購買心理障礙，使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽感。比如，微軟公司的Win鄄dows98（中文版）進入中國市場時，一開始就定價1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。用于正式場合的西裝、禮服、領(lǐng)帶等商品，服務(wù)對象多為24小時加盟便利店管理、律師、外交等職業(yè)的消費者，則都應(yīng)該采用聲望定價，否則，這些消費者就不會去購買。
這種定價策略一般由那些具有較高聲望的和較高聲譽的著名品牌所采用，即所謂的"名牌高價"。對于在質(zhì)量上高于市場同類商品或市場上尚無競爭者的商品，或者是可以作為禮品的24小時加盟便利店商品，定高價不但是可能的，而且是必要的，因為定高價會滿足一部分顧客的虛榮心，反而激起他們購買的欲望。
消費者在長期的、大量的購買活動中，對某種商品需要支付多少金額會產(chǎn)生牢固的印象，漸漸在購買時形成了一種價格定勢。
這種價格定勢心理對消費者的購買行為有著重要的影響，他們往往從習(xí)慣價格中去聯(lián)想和對比價格的高低漲落，以及商品質(zhì)量的優(yōu)劣差異。24小時加盟便利店對這類商品定價
時，要充分考慮消費者的這種心理定勢，不可隨意變動價格，應(yīng)比照市場同類商品價格定價。否則，一旦破壞消費者長期形成的消費習(xí)慣，就會使之產(chǎn)生不滿情緒，導(dǎo)致購買的轉(zhuǎn)移。比如∶ 曾有商家出售白酒一瓶為2.80元，消費者早已成習(xí)慣，但因廠家漲價，零售商標價為3.00元，消費者就受不了了，極其憤怒，扭頭就走。降低0.2元，消費者認為質(zhì)量變差猶豫不決?？上攵?，降價后，反而吃力不討好，因此，對于這種類型的只能采取習(xí)慣性定價策略。
若24小時加盟便利店商品確實需要調(diào)整價格，則應(yīng)預(yù)先做好宣傳，讓顧客充分了解調(diào)價原因，先讓價格為消費者心理所接受，后行調(diào)價。