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發(fā)布人：便利店加盟 來源：每日萊便利店
一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品。采取招徠定價方式時，要注意兩個方面∶ 一是特廉價格商品的確定。這種商品即要對顧客有一定的吸引力，又不能價值過高以致大量低價銷售會給連鎖加盟便利店造成較大的損失;二是數(shù)量要充足，保證供應(yīng)，否則I沒有購買到特價產(chǎn)品的顧客會有—種被愚弄的感覺，會嚴重損害連鎖加盟便利店形象。
招徠定價法的目的是吸引顧客，利用的是注意力的擴散，引起顧客注意是增加銷售額的前提，當(dāng)消費者因特價等因素前來的時候，一定要注意采取措施使顧客的注意力發(fā)生分散，如將特價商品放置在商店靠里的位置或在現(xiàn)場增加其它商品的 POP廣告，干萬別讓顧客進店后拿上特價商品就走。
連鎖加盟便利店開始時給產(chǎn)品制定較高的價格，然后大幅度降價出售，如標出"原價5000元，現(xiàn)價4500元"。采取這種方式，不得違反有關(guān)法規(guī)，如不得虛增原價，所標原價無根據(jù)、所標原價非本次降價前的售價等。日本三越百貨公司針對顧客"便宜沒好貨"的心理，實行"100元買110元商品"的錯覺折價術(shù)，第一個月即增銷2億日元。
表面上看，這和打九折似乎都是 1O%的差價，而實際上"100元買110元商品"比打九折要高出約1%的利潤。但消費者的心理對兩者的反應(yīng)卻有顯著差別。"九折法"給消費者的直覺反應(yīng)是削價促銷，質(zhì)量可能有問題;"100元買110元商品"則易使顧客產(chǎn)生貨幣價值提高的心理，達到刺激購買欲望的目的。
心理因素是一雙"看不見的手"，指揮著消費者的進退。消費者對價格的期望心理、對價格變化的理解以及價格錯覺等很大程度上影響其消費行為。連鎖加盟便利店可以根據(jù)不同時期、不同產(chǎn)品消費者的心理狀態(tài)，對定價策略靈活運用，不拘一格。在商業(yè)競爭中，必須關(guān)注消費者的心理，知己知彼，有的放矢，才能事半功倍，獲得更高的利潤，更大的發(fā)展。