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所以，便利店加盟店應(yīng)該把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，方便大家看到后隨手就能拿取。

薄利多銷品“守住”入口

便利店加盟店的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在便利店加盟店的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。

便利店加盟店還可利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購(gòu)買欲。

最想賣的東西放右邊

一般來(lái)說(shuō)，挨近便利店加盟店入口的地方，放的大多是薄利多銷、購(gòu)買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門，從消費(fèi)心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，逛便利店加盟店時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買得越多。

商品陳列保持先進(jìn)先出原則

便利店加盟店銷售原則是“把先進(jìn)回來(lái)的商品先賣出去”。特別是牛奶、酸奶、面包、雪糕柜商品，一定把最新鮮的商品擺在最里面，每天逐漸更換。

價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”

便利店加盟店里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，如使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓顧客形成這家便利店加盟店比較便宜的印象，并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后，便利店加盟店再將別的物品定較高的價(jià)，把損失彌補(bǔ)回來(lái)。像可口可樂(lè)這樣價(jià)格透明的品牌產(chǎn)品，價(jià)格一般很低，甚至比對(duì)手都便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，價(jià)格就可以定得較高。

兒童的錢最好賺

最容易出現(xiàn)購(gòu)買沖動(dòng)的是誰(shuí)？孩子。兒童的消費(fèi)是非理性的，并且占有欲很強(qiáng)，可以在情緒上“操縱”父母。正是利用這種消費(fèi)心理，便利店加盟店里有一套賺孩子錢的銷售策略：

第一就是便利店加盟店精心布置兒童產(chǎn)品（如玩具、食品等）展柜；第二種方法把兒童商品擺在女性必需品的附近；第三兒童食品不宜擺太高，最好擺在1米以下。